Groeiambities en potentieel
Het strategische tendermanagement bestaat uit de basis van verkoop: het vaststellen van het bestaansrecht van de organisatie. Dit betekent onder andere dat bestaande, voornaamste, potentiële en gewenste klanten gecategoriseerd moeten worden, inclusief de strategische uitdagingen die zij hebben. Dit is het vertrekpunt om je missie en visie te bepalen (wellicht op afdelings- of divisieniveau) en dat op alle communicatie-uitingen uit te dragen.
Inkoop\verbindt richt zich met klem niet op verkoop-technieken. De afstemming van en match met strategische pijlers staat centraal als basis voor je verkoop.
